Vant pwofesyonèl yo ka swiv tout pwospèksyon pwotokòl Et vini men vid si yo apwoche aspè kritik sa a pou vann ak move atitid.

Pwospè, tankou nenpòt lòt bagay, ka wè pozitivman oswa negatif.

"Ki jan nou santi nou lè nou kòmanse pwospè pral gen enpak sou siksè nou an"."Ou dwe gen yon kwayans ke sa n ap fè se aktyèlman ede moun.Li pa gen pwoblèm sa li ye ke nou ap vann.Sa ki enpòtan se ke nou ap rezoud yon bezwen pou yon pwospè.Si w kòmanse panse pwospèksyon kòm jis yon jwèt chif, ou p ap gen anpil siksè.

Rezilta prospection ou sont très enfliyanse pa atitid.Detèminasyon, pèseverans, antouzyasm ak yon atitid pozitif se kolòn vètebral siksè prospection.

Paske pwospèksyon se tou de atizay ak syans, mantalite kòrèk la mennen nan pwospèksyon siksè - ak finalman lavant pi likratif.

Pou lidè yo, ankouraje pwofesyonèl lavant yo "kenbe manton yo leve" oswa "gade sou bò solèy la nan bagay sa yo" - espesyalman apre rejè - se inefikas nan mete atitid la dwat.

Men sa ki aktyèlman ap travay pou pwofesyonèl lavant yo:

• Rekonèt limit ou.Èske w sonje konbyen fwa ou te koupe nan trafik maten an?Oswa konbyen moun ki kite ou antre?Èske yon sèl bagay ki pa t gou byen nan manje midi rete nan tèt ou?Altènativman, èske w ap panse sou sa ki te bon gou?Gen kèk moun ki remake epi konsantre sou move bagay yo.Rekonèt ke ou gen tandans panse negatif se premye etap la pou jwenn yon atitid pozitif.
• Maksimize siksè ou.Moun yo gen tandans minimize siksè yo (nan lavi ak travay) paske yo pa vle son egotistik.Ou vle sispann fè kè ou kontan sou siksè, men pa antere li.Pale sou yon siksè yon fwa, efò ou mete nan li ak sa ou aprann nan li.Lè sa a, kenbe li nan valiz mantal ou a revize lè ou bezwen jwenn nan mantalite nan dwa.
• Jwenn yon pèspektiv laj.Lè li rive bati ak kenbe atitid la dwat, ou se konpayi an ou kenbe.Si ou pann ak Debbie Downers - ki lapenn prospection ak rezilta li yo - atitid ou ap soufri.Men, si ou antoure tèt ou ak yon moun - ki pa wè okenn fòt tout tan - ou pral gen anpil chans fini ak yon fo sans de sekirite.Antoure tèt ou ak moun ki gen diferan pèspektiv sou travay ou ak objektif ou.Pafwa ou bezwen yon pèspektiv negatif pou tanperaman yon atitid twòp zele - oswa vis vèrsa.
• Pratike rekonesans.Lè w rekonesan pou moun, bagay ak eksperyans, eksprime li.Di lòt moun ke ou rekonesan ede ou genyen respè epi kreye eksperyans pozitif, kote ou ka rele pou kenbe yon atitid pozitif.

Resous: Adapte de Entènèt