Isit la yo se senk nan emosyon ki pi komen ki gide desizyon achte kandida yo, ansanm ak kèk fason kreyatif pou vandè yo pwofite chak youn lè pwospèksyon:

1. Akseptasyon

Kandida yo toujou ap chèche nouvo fason pou ogmante pozisyon yo nan yon òganizasyon (oswa endistri).Vandè ki ka demontre kijan pwodwi yo ak sèvis yo pral ede pwospè a reyalize objektif sa a (egzanp, pèmèt konpayi an jwenn yon avantaj konpetitif) pozisyone tèt yo kòm defansè, entansyon pou ede amelyore pozisyon achtè a nan òganizasyon an.Avèk sa nan tèt ou, li ka itil tou senpleman mande chak pwospè, epi adapte pwen vann kle ou kòmsadwa.

2. Validasyon

Kliyan yo vle santi ke opinyon yo gen anpil valè, epi yo jeneralman gravite nan direksyon vandè ki ka rasire yo nan sans sa a.Avèk sa nan tèt ou, li ka itil pou vandè yo sèvi ak twa etap sa yo lè yo reponn objeksyon komen oswa diferans estanda nan opinyon:

• Anpatize ak pwospè a lè w eksplike ke li te ba ou yon ang fre pou konsidere pwoblèm nan.
• Rekonsilye pa dakò ke pèspektiv pwospè a se sou-sib.
• Afime pwen de vi pwospè a pa reframing pwopozisyon valè ou ki baze sou fidbak li.

3. Konvenyans

Nan mache konpetitif jodi a, pi pratik yon vendeur kapab fè l' pou yon pwospè pou fè biznis, plis chans pwospè a se non sèlman avanse ak yon tranzaksyon, men kontinye fè biznis pi lwen desann liy lan.Vendeur ki gen siksè fè li yon priyorite pou konprann pwosesis achte chak pwospè yo byen bonè, fè patenarya ak pwospè a pou asire chak etap adapte pou satisfè bezwen konpayi an eksprime, osi byen ke preferans pèsonèl achtè a.

4. Kontwòl

Majorite achtè yo vin pi optimis sou posiblite pou yo fè biznis yon fwa yo santi yo kòmsi yo se yo menm ki kontwole pwosesis la.Nan lespri sa a, li ka itil pou abandone yon sèten kantite kontwòl, sa ki pèmèt pwospè a dikte yon delè pou vann a, osi byen ke ki jan ak ki lè de nan ou a pral rankontre pou diskite sou chak etap.Li se yon fason ideyal pou fè achtè a konnen ou tou de sou menm paj la, pandan y ap mete l 'alèz sou risk pou yo te pouse nan yon desizyon achte ki pa saj.

5. Sans de fè pati

Youn nan rezon ki pi konvenkan pou yon pwospè konsidere fè biznis se nosyon ke plizyè konpetitè tèt yo benefisye de yon pwodwi oswa sèvis li pa itilize.Temwayaj ki soti nan non byen li te ye nan rejyon an oswa endistri yo se resous fòmidab nan sans sa a, espesyalman sa yo ki mete aksan sou tout fason yo sèvis ou a te pèmèt yon konkiran ki pi wo a pwospere.Nan kèk ka, solisyon ou ka ofri kandida yon avantaj konpetitif.Nan lòt moun, li ka pèmèt pwospè a menm jaden an ap jwe ak titan endistri yo.

Resous: Adapte de Entènèt