Lè w ap ak kandida, ou vle fè yo pale epi vin patisipe emosyonèlman.Poze bon kesyon pou sitiyasyon an, epi ou ka fè yon apèl prospection siksè.

Kesyon ki idantifye doulè.

Evite yon pwen doulè souvan motive moun yo achte plis pase pouswit nan yon benefis.Pou ede kandida yo idantifye doulè yo, mande:

• Ki sa ki pi enpòtan pou w deside achte?
• Kisa ou vle evite avanse?
• Ki sa ki ta anpeche w avanse sou chanjman?
• Ki sa ou pa renmen fè kounye a ke nou ka fè pou ou nan lavni?

Kesyon ki idantifye opòtinite.

Kesyon prospection sa yo ede idantifye feblès nan sitiyasyon aktyèl la.Mande:

• Ki kalite sa ou itilize kounye a?
• Kisa ou renmen nan sa ou itilize kounye a?
• Èske sa w ap itilize kounye a ap mennen w kote w vle ye alavni?
• Ki kalite fidbak moun k ap itilize pwodui sa a ba ou kounye a?

Kesyon ki enpresyone.

Ou ka itilize kesyon sa yo pou ede kandida yo wè valè a:

• Konbyen fleksibilite ou bezwen nan men yon founisè?
• Kisa nou ka fè pou fè eksperyans achte ou pi fasil?
• Ki jan li enpòtan pou ou ke machann ou ofri (espesifik ou, diferansye) sèvis?
• Èske ou ka di m 'sou bezwen espesyal lòd ou genyen?
• Si ou ta ka gen yon karakteristik siplemantè, ki sa li ta?

Resous: Adapte de Entènèt