Lè ou vle kliyan sonje mesaj ou a, èske ou ta dwe entelijan?

Asire w, lide entelijan, jingles ak slogan baton deklanche emosyon kliyan yo.Men, si mesaj la atravè eksperyans kliyan ou a klè, li fasil sonje.

Se konsa, sa ki pi efikas?

"Fè tou de entelijan ak klè lè ou kapab," di Dianna Booher, ekspè ekriti ak otè de What More Can I Say?"Si ou pa ka jere tou de, bliye entelijan."

Poukisa travay klè

Anba liy: Clear dwe fòs kondwi dèyè mesaj maketing ou vle eksprime ak eksperyans kliyan ou vle kreye.

Men poukisa:

1 Klète fè konfyans.Kliyan p ap kwè, apwouve, achte oswa rekòmande anyen yo pa konprann konplètman.Yon mesaj ki vag, ki pa klè oswa ki pa espesifik parèt kòm moun ki pa gen konfyans, e sa pa gen okenn fason pou kòmanse eksperyans kliyan an.

2 Rechèch mo kle yo favorize mo klè.Moun yo pale, panse ak rechèch ak lang dirèk.Lè yo sèvi ak Google pou jwenn yon pwodwi, repons oswa sèvis, yo pa tape mo enjenye.Booher ofri egzanp sa a: Si yon moun gen enkyetid pou bese kolestewòl, li gendwa tape "kijan pou bese kolestewòl" oswa "manje pou diminye kolestewòl," pa "anfòm oswa vin gra."

3 Moun pa renmen move sipriz.Mesaj entelijan ka mennen nan desepsyon.Mo éspirituèl ta ka dekri yon pwodwi oswa yon sèvis yon fason diferan pase li aktyèlman.Lè sa a, kliyan pa jwenn sa yo espere lè yo louvri oswa fè eksperyans li.

Ki jan yo dwe klè

Senk apwòch pwouve sa yo pral ede w kenbe nenpòt mesaj maketing klè:

1 Konsantre sou yon odyans sib.Konnen ki kalite moun ou vle li epi konprann mesaj ou a.Defini tout bagay ki afekte style achte yo - laj, revni, fòm, pwofesyon, pastan, abitid, elatriye.

2 Etwat tèm ou a.Ou pa ka fè lide konplèks ak konpoze son tankou yon mesaj klè, konsantre.Chwazi benefis ki pi enpòtan nan pwodwi, sèvis ou oswa konpayi ou, epi bati yon mesaj bò kote yo - kenbe langaj la senp, kout ak santre sou solisyon ou bay la.

3 Mete aksan sou sa ki inik.Konsantre sou sa ki diferansye pwodwi w, sèvis oswa konpayi w nan konpetisyon an.Ki sa ki fè ou pi bon oswa plis valè pase lòt moun?

4 Ajoute sa ki fre.Kreye eksitasyon (regilyèman) sou pwodwi ou, sèvis oswa konpayi ou lè w ajoute yon eleman nan mesaj ou sou sa ki nouvo oswa ki chanje.Menm ajisteman minè nan sa ki abitye ka santi yo nouvo.

5 Bati emosyon pou lakòz aksyon.Si ou fè kliyan yo santi yo entelijan, kontan, lojik oswa lòt emosyon pozitif, yo gen plis chans pou yo koute apèl ou a pou aksyon an ("kontakte nou," "vizite," "achte," "demann").

Lè entelijan travay

Klè se gayan an klè lè ou vle fè mesaj ou a bay kliyan yo.Men, entelijan ka travay - lè li fè eksepsyonèlman byen.Kèk egzanp ki te kole ak nou sou tan:

Nike - Jis fè li

Miller Lite - Gwo gou, mwens ranpli

Kalifòni Milk Processor Board — Got Milk?

De Beers — Yon Diamond se pou tout tan

Wendy's - Kote vyann bèf la?

Ki jan ou ka ajoute entelijan, lè sa apwopriye?Kenbe konsèy sa yo nan tèt ou:

1 Pa fòse li.Si yon bagay entelijan pa vini natirèlman, kenbe li klè.Moun bezwen konprann entelijans pou li efikas.Mande ou manman, tonton, pi bon zanmi oswa nenpòt moun ki nòmalman "jwenn li" pou gade mesaj entelijan ou.Si yo pa jwenn pwen ou, sote li.

2 Kenbe li trè kout.Ou pral wè nan senk egzanp siksè, pa gen plis pase kat mo.Entèlijan yo raman jwenn nan yon fraz konplè.

Kopi nan Resous Entènèt