Gen kèk vandè yo konvenki ke pati ki pi enpòtan nan yon apèl lavant se ouvèti a."Premye 60 segonn yo fè oswa kraze vant lan," yo sanble yo panse.

Rechèch pa montre okenn korelasyon ant ouvèti ak siksè, eksepte nan ti lavant yo.Premye kèk segond yo kritik si prezantasyon lavant yo baze sou yon sèl apèl.Men, nan lavant B2B, kandida yo ka neglije yon kòmansman pòv si yo panse yon vandè ka rezoud yon pwoblèm pou yo.

Kat etap

Pafwa li ede revize kat etap yo nan yon apèl lavant:

1. Ouvèti.Ou etabli ki moun ou ye, poukisa ou la, ak poukisa pwospè a ta dwe enterese nan sa ou gen pou di.Gen plizyè fason yo louvri apèl la, men objektif komen nan bon ouvèti se yo ke yo mennen pwospè a dakò ou ta dwe poze kesyon.
2. Ankèt oswa dekouvwi bezwen kliyan yo.Byen bonè nan apèl la ou vle etabli wòl ou kòm moun k ap chèche enfòmasyon ak wòl pwospè a kòm moun ki bay la.Sa a se etap ki pi kritik.Ou pa ka genyen biznis la san konprann pwoblèm pwospè a.
3. Demontre.Vandè efikas fè li fasil pou kandida yo atrab lide san yo pa bezwen travay twò di.Yo bay perspectives yon opòtinite pou konsantre sou sa ki ladan l' pou yo.
4. Fèmen.Gen kèk vandè panse ke fèmen se pati ki pi enpòtan nan apèl la - fason yo fèmen pral detèmine ki jan siksè yo pral gen.Rechèch montre ke fèmen se byen lwen mwens enpòtan pase sa k ap pase pi bonè nan apèl la.Prezantasyon ki gen plis siksè fèmen tèt yo.

Kle pou fèmen

Gen twa etap nan pote yon prezantasyon nan yon fen siksè:

1. Tcheke pou lòt enkyetid ki pa te diskite.Achtè a ka gen lòt pwoblèm ki pa te idantifye.
2. Rezime oswa re-aksistan pwen kle yo.Bay kandida yo yon opòtinite pou poze plis kesyon.
3. Pwopoze yon aksyon ki avanse vant la.Nan ti lavant, aksyon an sèlman gen chans rive nan yon lòd.Nan lavant gwo, gen yon kantite etap entèmedyè ki ka deplase ou pi pre lòd la.Pafwa li senp tankou òganize yon lòt reyinyon.

5 peche prezantasyon yo

Men 5 peche ki ka febli nenpòt prezantasyon:

1. Pa gen pwen klè.Pwospè a kite prezantasyon an mande sa li te tout sou.
2. Pa gen benefis kliyan.Prezantasyon an pa montre kijan pwospè a ka benefisye de enfòmasyon yo prezante a.
3. Pa gen koule klè.Sekans lide yo tèlman konfizyon ke li kite pwospè a dèyè, li pa kapab swiv.
4. Twò detaye.Si yo prezante twòp reyalite, pwen prensipal la ka kache.
5. Twò lontan.Pwospè a pèdi konsantre ak vin anwiye anvan prezantasyon an fini.

Gen kèk vandè yo konvenki ke pati ki pi enpòtan nan yon apèl lavant se ouvèti a."Premye 60 segonn yo fè oswa kraze vant lan," yo sanble yo panse.

Rechèch pa montre okenn korelasyon ant ouvèti ak siksè, eksepte nan ti lavant yo.Premye kèk segond yo kritik si prezantasyon lavant yo baze sou yon sèl apèl.Men, nan lavant B2B, kandida yo ka neglije yon kòmansman pòv si yo panse yon vandè ka rezoud yon pwoblèm pou yo.

Kat etap

Pafwa li ede revize kat etap yo nan yon apèl lavant:

1. Ouvèti.Ou etabli ki moun ou ye, poukisa ou la, ak poukisa pwospè a ta dwe enterese nan sa ou gen pou di.Gen plizyè fason yo louvri apèl la, men objektif komen nan bon ouvèti se yo ke yo mennen pwospè a dakò ou ta dwe poze kesyon.
2. Ankèt oswa dekouvwi bezwen kliyan yo.Byen bonè nan apèl la ou vle etabli wòl ou kòm moun k ap chèche enfòmasyon ak wòl pwospè a kòm moun ki bay la.Sa a se etap ki pi kritik.Ou pa ka genyen biznis la san konprann pwoblèm pwospè a.
3. Demontre.Vandè efikas fè li fasil pou kandida yo atrab lide san yo pa bezwen travay twò di.Yo bay perspectives yon opòtinite pou konsantre sou sa ki ladan l' pou yo.
4. Fèmen.Gen kèk vandè panse ke fèmen se pati ki pi enpòtan nan apèl la - fason yo fèmen pral detèmine ki jan siksè yo pral gen.Rechèch montre ke fèmen se byen lwen mwens enpòtan pase sa k ap pase pi bonè nan apèl la.Prezantasyon ki gen plis siksè fèmen tèt yo.

Kle pou fèmen

Genyentwa etap nan pote yon prezantasyon nan yon fen siksè:

1. Tcheke pou lòt enkyetid ki pa te diskite.Achtè a ka gen lòt pwoblèm ki pa te idantifye.
2. Rezime oswa re-aksistan pwen kle yo.Bay kandida yo yon opòtinite pou poze plis kesyon.
3. Pwopoze yon aksyon ki avanse vant la.Nan ti lavant, aksyon an sèlman gen chans rive nan yon lòd.Nan lavant gwo, gen yon kantite etap entèmedyè ki ka deplase ou pi pre lòd la.Pafwa li senp tankou òganize yon lòt reyinyon.

5 peche prezantasyon yo

Men 5 peche ki ka febli nenpòt prezantasyon:

1. Pa gen pwen klè.Pwospè a kite prezantasyon an mande sa li te tout sou.
2. Pa gen benefis kliyan.Prezantasyon an pa montre kijan pwospè a ka benefisye de enfòmasyon yo prezante a.
3. Pa gen koule klè.Sekans lide yo tèlman konfizyon ke li kite pwospè a dèyè, li pa kapab swiv.
4. Twò detaye.Si yo prezante twòp reyalite, pwen prensipal la ka kache.
5. Twò lontan.Pwospè a pèdi konsantre ak vin anwiye anvan prezantasyon an fini.

 Resous: Adapte de Entènèt