Pifò lavant pwofesyonèl yo ponpe yo kòmanse jou a lè yo gen yon kontra pou fèmen.Lide pase jou prospection pa osi eksitan.Se poutèt sa pwospèksyon souvan vin retire jiska yon jou pita ... lè tout lòt bagay fin cheche.

Sepandan, si se yon priyorite tout tan, tiyo a p'ap janm cheche.Pwofesyonèl lavant ki baze sou pwospè ak yon plan aksyon klè bay prospection tan ak disiplin li mande pou yo fè byen.

Yon plan pwospèksyon aktif gen ladann tan pou idantifye kliyan potansyèl, fason pou kòmanse aksyon ak estrateji pou kiltive relasyon ak devlope biznis.Ou planifye pou rete efektivman okipe.

Fè etap sa yo yon pati nan plan aksyon ou a, rekonèt ke vandè ki gen plis siksè yo enkli pwospèksyon nan woutin chak semèn yo (pafwa chak jou).

1. Kreye lis pwospè ideyal ou.Reponn kesyon sa yo:

• Ki moun ki pi bon kliyan mwen yo (pa nesesèman pi gwo a, jis pi bon an)?
• Ki kote mwen te jwenn yo?
• Ki endistri ki pi bon sib mwen baze sou eksperyans mwen?
• Ki gwosè konpayi kliyan ideyal mwen an?
• Ki moun ki pran desizyon pou sa mwen vann?

        2.Idantifye ki jan ou ka kominike avèk yo.Reponn kesyon sa yo:

• Ki moun ki kliyan kandida mwen yo?
• Ki evènman endistri ak kominote yo patisipe?
• Nan ki evènman sosyal ak òganizasyon yo pi aktif?
• Ki blogs, fil nouvèl, medya sosyal ak piblikasyon enprime yo li epi fè konfyans?

1. Divize perspectives ou nan 2 lis.Kounye a ke ou ka idantifye kandida ideyal ou, kreye de lis -BezwenepiVle.Pou egzanp, laBezwenka bezwen grandi oswa chanje oswa chanje pou satisfè nouvo espesifikasyon endistri yo.Ak laVles ka vle ranplase yon pwodwi konkiran (gade videyo), amelyore teknoloji oswa eseye yon nouvo pwosesis.Lè sa a, ou ka adapte apwòch ou a chak.Epi pa enkyete w sou segmentation nan pwen sa a byen bonè: Li pral sèlman ogmante siksè pita nan pwosesis lavant la.
2. Devlope 10 kesyon pou chak kalite pwospè.Ou vle kesyon yo kreye yon dyalòg ki dekouvri bezwen ki pa satisfè ak ki jan ou ka ede.Kliyan yo ka aprann nenpòt bagay yo bezwen sou entènèt.Ou vle yo pale pou ou ka kalifye kandida yo pi bon kòm kliyan.
3. Fikse objektif espesifik ak atant.Ou vle mete apeprè 10 objektif espesifik ki gen sans ak jere pou semèn nan oswa mwa a.Mete nimewo sib nan reyinyon, apèl nan telefòn, referans, aktivite medya sosyal ak evènman rezo.Epi sonje: Ou souvan kontakte moun ki pa atann ou.Ou pa ka atann yo achte.Ou ka sèlman espere aprann yon bagay ki pral ede w kòmanse yon konvèsasyon pi apwofondi pita.
4. Kreye yon kalandriye ak pwograme tan prospection.Pa kite prospection pou chans.Pwograme tan ou bezwen konsantre sou chak kalite pwospè ak chak objektif.Yon estrateji ki travay: Orè pwospèksyon tan pou sitiyasyon ki sanble ansanm - pou egzanp, tout ouBezwennan kòmansman semèn nan ak tout ouVlepita nan semèn nan, oswa endistri diferan chak semèn nan yon mwa.Nan fason sa a, ou jwenn nan koule nan dwa epi sèvi ak enfòmasyon te aprann nan yon sitiyasyon pou ede nan yon lòt.
5. Pran aksyon.Yon plan solid gen ladann ki moun ou vle kontakte, sa ou vle mande ak tande ak ki jan ou pral fè li.Pandan w ap devlope tiyo w la, "asekiye tan ou pou asire w ou ka pase tan tou de sou kandida ki ta ka pi piti nan gwosè, men ou ka fèmen byen vit," sijere Mark Hunter, otè High-Profit Prospecting."ak osi byen ke gwo opòtinite ki pral pran mwa pou fèmen."

Kalandriye ideyal la gen lavant pwofesyonèl ki depanse 40% nan tan yo devlope ak egzekite plan prospection yo ak 60% nan tan yo sou aktivite ak kliyan ki egziste deja.

Resous: Adapte de Entènèt