Detèmine ki modèl lavant ki gen plis sans pou biznis ou se yon ti kras tankou eseye balanse yon echèl - chak chanjman ou fè sou yon bò gen yon enpak sou lòt la.

Ka an pwen: Yon etid resan te mete aksan sou yon modèl lavant popilè ki te lakòz plis pase 85% reprezantan nan tout peyi a reyalize kota.

Dezavantaj la: Fòmasyon solid ak angajman ki nesesè pou fè yon modèl tankou travay sa a te lakòz tou yon to woulman 24%.

Men avantaj ak dezavantaj twa nan modèl lavant ki gen plis siksè nan biznis jodi a ... kalite òganizasyon klas mondyal yo itilize pou kraze objektif yo epi kenbe avantaj konpetitif yo:

1. Plan fòmasyon ak devlopman.Plis pase 75% nan konpayi pi bon nan klas yo konsidere vandè yo yon travay konstan nan pwogrè, ki vle di chak reprezantan oblije patisipe nan kèk kalite fòmasyon fòmèl ak devlopman chak ane.Pifò nan fòmasyon sa a (egzanp, atelye anndan kay, konferans, seminè, elatriye) se vize pou idantifye ak simonte feblès chak reprezantan.

Avantaj yon modèl lavant fòmasyon ak devlopman:

• reps yo toujou ap amelyore, ki jeneralman vle di pwogrè pou depatman an antye
• Nouvo vandè yo jeneralman asiyen yon konseye, ki fasilite tan ranp-up yo, epi ankouraje kolèj nan mitan ran yo.
• 71% nan vandè (an mwayèn) reyalize kota sou yon baz regilye, ak
• gen yon atak ekilibre, kote konpetisyon an sante ak kolaborasyon ekip se nòmal la.

De pi gwo dezavantaj yon modèl fòmasyon ak devlopman yo se:

• yon gwo pousantaj reprezantan prensipal yo kite paske yo pa santi konpayi an bay anpil valè kontribisyon yo, epi
• manadjè yo pase prèske tout tan yo ap eseye kenbe yon patenarya egal ak chak vandè.

Plan sa a fè sans pou nenpòt konpayi ki bay anplwaye li yo valè, epi li pito ankouraje soti nan anndan an.

2. Plan 80/20 la.Pifò administratè yo abitye ak nosyon ke 80% nan lavant yo pral inevitableman soti nan tèt 20% nan lavant yo.Plan 80/20 la baze sou manadjè yo pase prèske tout tan yo antrenè 20% pi wo a pou kenbe efikasite maksimòm.

Men pi gwo avantaj yo, dapre divès rechèch:

• yon fòs lavant ki wo oktan kote pi bon reprezantan yo toujou ap konpetisyon pou youn depase lòt
• yon depatman san sans kote vandè konnen pèfòmans ba yo pa pral tolere, ak
• yon konsantre etwat kote manadjè yo konnen ki moun yo konsantre sou yo nan lòd yo kenbe nimewo yo.

Twa pi gwo dezavantaj yo:

1. an mwayèn, mwens pase mwatye nan vandè reyalize kota nan yon sistèm tankou sa a
2. reprezantan meyè yo trè raman amelyore sou tan, sa ki lakòz yon to woulman 38% stupéfiants, ki vle di
3. manadjè yo nan yon sik rekritman konstan, yon reyalite ki anpeche kapasite yo pou konsantre sou travay gwo-foto.

Plan sa a gen sans pou gwo konpayi yo ki gen mwayen pou woulman prèske 40% nan lavant yo sou yon baz anyèl, depi li kondui reprezantan prensipal yo kontinye pouse pou pi bon rezilta.

3. Plan déréglementation a.Atant nan yon mache déréglementé se ke chanjman nan biznis pral dikte ki chanjman ki nesesè.Yon anpil nan òganizasyon lavant opere dapre menm filozofi a.Dapre Komèsyal Analis Jerry Colletti, kota yo ajiste chak ane nan yon modèl déréglementation ki baze sou:

• nimewo ane anvan an
• kwasans konpayi kont kwasans mache, ak
• ki kalite ajisteman ki gen pi bon chans pou maksimize pwofi yo.

Pi gwo avantaj la: Vandè yo santi tankou konpayi an mete anplwaye li yo an premye, ki gen potansyèl pou ogmante lwayote ak pèfòmans.

Pi gwo dezavantaj la: Déréglementation plan comp chanje sou yon baz anyèl - yon dinamik ki ta ka lakòz gwo tèt fè mal pou administratè yo ak reprezantan yo.

Resous: Adapte de Entènèt