Men sis konsèy ki pral ede w kòmanse negosyasyon w lan byen:

1. Mete tèt ou nan soulye ou.Anvan ou negosye ak nenpòt lòt moun, idantifye ki saoubezwen - bezwen ak valè ki pi pwofon ou yo.Konesans pwòp tèt ou ka ede w rete konsantre sou opsyon ki travay pou tout moun.Plis ou konnen sou enterè ou, plis ou ka vini ak opsyon kreyatif ki satisfè bezwen tout moun.
2. Devlope "Pi bon altènatif pou yon akò negosye" enteryè ou (oswa BATNA).Ou pa ka toujou kontwole sa ki rive ou, men ou ka deside kijan pou reyaji.Pi gwo obstak pou jwenn sa nou reyèlman vle nan lavi a se pa lòt pati a.Pi gwo obstak la se tèt nou.Nou jwenn nan pwòp fason nou.Sipoze yon pèspektiv byen lwen pou ede w pran yon desizyon avèk kalm ak klè.Pa reyaji prese.Si ou santi ou emosyonèl anvan, pandan ak apre nenpòt ki pwoblèm negasyon, pran yon ti moman epi gade sitiyasyon an nan yon distans.
3. Reframe foto ou.Moun ki wè monn nan kòm "fondamantalman ostil" pral trete lòt moun kòm ènmi.Moun ki kwè ke mond lan zanmitay yo gen plis chans pou gwo lòt moun kòm patnè potansyèl yo.Lè ou negosye, ou ka chwazi wè yon ouvèti pou rezoud yon pwoblèm an kolaborasyon ak lòt pati a, oswa ou ka chwazi wè yon batay genyen-oswa-pèdi.Chwazi fè entèraksyon ou pozitif.Blame lòt moun bay pouvwa ak fè li menm pi difisil pou rive nan yon konklizyon genyen-genyen.Jwenn fason pou kolabore ak lòt pati yo.
4. Rete nan zòn nan.Konsantre sou prezan an mande pou kite sot pase a, ki gen ladan eksperyans negatif.Sispann enkyete w sou tan lontan an.Resantiman retire konsantre w nan sa ki vrèman enpòtan.sot pase a se sot pase a.Deplase sou se nan pi bon enterè tout moun.
5. Montre respè menm si yo pa trete w avèk li.Si advèsè ou a sèvi ak mo piman bouk, eseye rete fre ak koutwa, pasyan ak pèsistan.Konsidere sitiyasyon an epi idantifye sa ou vle reyèlman ak fason ou ka fè egzèsis kontrent pou satisfè bezwen ou yo.
6. Chèche pou benefis mityèl.Lè oumenm ak patnè negosyasyon ou yo chèche sitiyasyon "genyen-genyen", ou pase nan "pran pou bay."Pran implique konsantre sèlman sou bezwen ou yo.Lè ou bay, ou kreye valè pou lòt moun.Bay pa vle di pèdi.

 

Adapte de entènèt