Si w konnen yon vandè ki gen chans, n ap kite w antre nan yon sekrè: li pa gen chans jan w panse.Li se yon pi bon opòtinis.

Ou ta ka panse pi bon vandè yo nan bon plas nan bon moman an.

Men, lè li rive desann nan li, yo fè bagay ki pèmèt yo pran avantaj de sa k ap pase bò kote yo - men se pa nan yon fason negatif.

Pou yon sèl bagay, sa yo rele vandè chans yo prèske toujou moun pozitif.Yo wè vè a kòm mwatye plen lè yo ap pwospèksyon, epi yo bwè li tout - oswa ofri li bay yon kliyan ki nan bezwen.

Petèt sa ki pi enpòtan, yo pwovoke chans yo.Nan yon etid, "pwovoke chans" - sa vle di, vandè yo fè bagay sou wout la yo mete tèt yo kanpe pou sa ki te parèt yo dwe toudenkou siksè - te dèyè 60% nan lavant yo te fè.

Men sa vandè "chans" yo fè regilyèman ak toujou:

1. jwe pou fòs yo.Yon lòt etid te jwenn ke moun ki pi rich yo te jwenn fason sa a lè yo konsantre sou sa yo fè pi byen.Menm bagay la tou ale pou vandè yo: Yo pa gaspiye enèji ak tan nan bagay yo pa fè byen.Olye de sa, yo kenbe nan pwen fò yo - si li se yon style vann, pwodwi, endistri oswa pwen nan pwosesis lavant la.Soti nan la, yo ta ka delege oswa jwenn yon patnè pou ede konpanse feblès yo.

2. Prepare davans.Sa yo rele moun malheureux souvan vin konsa poutèt jan yo reyaji nan travay yo ak lavi yo.Anjeneral yo pa prepare pou sa yo voye sou yo.Prepare yon plan - ak swiv ak li, menm si sa gen ladann fè chanjman kòm bagay sa yo chanje - bay estrikti pou biznis ak chak lavant.Lè sa a, lè li lè yo reyaji, se ak yon apwòch rasyonèl, reflechi.

3. Kòmanse byen bonè.Pou moun nan nou ki gen tandans fè pwocrastinasyon oswa yo pwoklame tèt yo "pa moun maten," karakteristik sa a nan moun ki gen chans pa pral rezone byen.Men, pou pati ki pi, vandè chans yo gen tandans fè travay devan lòt moun.Yo menm tou yo panse alavans nan pwochen trimès la oswa menm ane, planifikasyon travay kounye a ki pral gen yon efè pozitif sou sa yo pwojè k ap vini oswa lavant yo.

4. Swiv.Moun sa yo rele "chans" konekte ak lòt moun toujou, rete konekte epi pa janm sèvi ak "Mwen terib ak non" kòm yon eskiz nan yon fèt bwason.Se paske yo swiv ak moun ak opòtinite.Yo fè echanj kat.Lè sa a, yo fè nòt sou kat sa yo sou yon swivi pwomèt.Yo voye imèl la, fè apèl la oswa konekte sou LinkedIn.

Resous: Adapte de Entènèt