Pwospè kapab pati ki pi difisil nan pwosesis lavant pou anpil pwofesyonèl lavant yo.Pi gwo rezon an: Prèske tout moun gen yon deden natirèl pou rejè, ak pwospèksyon plen ak sa.

"Men, mantra a dirab nan prospecteur fanatik la se 'Yon lòt apèl."

Pou vin pi pre yon pwospè fanatik, rekonèt siy komen repiyans apèl yo:

• Bay moute apre premye tantativ yo kèk.Si li pa rive fasil, ou ta ka blame Maketing oswa Devlopman Komèsyal pou pase sou bon jan kalite kondwi.
• Pran li pèsonèlman.Lè kandida refize tande ou, anpil mwens rankontre avèk ou, ou lakre li jiska, "Yo pa renmen m '," epi rele li yon jou.
• Pase plis tan ak kliyan ki egziste deja.Wi, kliyan ki egziste deja bezwen atansyon ou, men jan yo te note anvan, sèlman apeprè 60% nan tan yon pwofesyonèl lavant yo ta dwe depanse Restoration pou yo.

Paske anpil vandè pa ta chwazi pwospèksyon kòm jou ideyal yo nan biwo a, yo ta ka eseye minimize tan yo pase sou li.Sepandan, fè sa mete kwasans lavant ou ak karyè nan risk: Si ou pa rele sou kandida, yon lòt moun se.

"Si ou pa ap deplase pi pre sa ou vle nan lavant, pwobableman ou pa fè ase pwospèksyon."

Pou simonte repiyans pwospèksyon, epi deplase pi pre yon vant:

• Kontinye gade.Pa janm sispann chèche potansyèl nouvo kliyan.Si ou pa renmen lis Maketing kreye, pran angajman pou w konte plis sou referans ak rezo evènman.
• Konnen pwoblèm reyèl biznis yo fè fas a kandida yo.Plis ou aprann sou pwoblèm kandida yo ak bezwen espesifik anvan ou menm fè yon apèl, plis chans ou ka adrese sa yo imedyatman epi ogmante chans pou yon apèl prospection siksè (ki bati konfyans pou fè plis).
• Vize byen.Bati ak reevalye pwofil kliyan ideyal ou, segman, ak mache yo.Pi bon-aliyen perspectives yo ak sa, pi bon tout apèl prospection yo va.Lè sa a, ou gaspiye ti tan ap eseye vann bay moun ki pa yon bon anfòm.
• Konnen sa w ap leve kont.Rete sou tèt chanjman endistri yo, ajisteman nan mache ou ak sa konpetisyon an fè.Lè sa a, ou ka ogmante mouvman ki kite kliyan yo santi yo neglije jwenn ak konvèti kandida.
• Posede konesans ou.Perspectives achte sa ou konnen plis pase yo achte yon pwodwi oswa sèvis.Konesans pwofon ou ki ka ede kliyan yo ap atire yo epi kenbe yo.
• Konnen moun k ap pran desizyon ou.Menm si ou jwenn yon pwospè ideyal, ou ka gaspiye tan (ak pèdi kè) lè w fè fas ak move moun nan.Ou pa bezwen joure kontak oswa etap sou zòtèy nenpòt moun, men ou vle idantifye moun k ap pran desizyon byen vit pou kenbe momantòm pwospèksyon.

Resous: Adapte de Entènèt