Maketing at the point of sale (POS) se youn nan levye ki pi enpòtan ou genyen pou amelyore siksè biznis an detay ou.Kontinye dijitalizasyon vle di ke lè w ap planifye konsèp pou mezi POS ou yo, ou pa ta dwe jis gen magazen fizik ou a nan tèt ou, ou ta dwe tou ap desine yo pou domèn an detay sou entènèt k ap grandi rapidman.

Ogmante revni atravè maketing pwen lavant

Òf la sou mache a se gwo.Senpleman gen bon pwodwi nan pri jis souvan pa ase ankò pou motive kliyan yo fè yon achte.Se konsa, ki jan détaillants ka kanpe deyò nan foul moun yo ak ogmante revni?Sa se kote sa yo rele point de vente mache etranje antre nan jwèt.Maketing POS dekri planifikasyon ak aplikasyon mezi ki ankouraje lavant, konvenk kliyan sou pwodwi epi yo ta dwe, nan yon senaryo ideyal, mennen nan lavant (ak achte enpilsyon).Yon egzanp byen li te ye nan li se ki jan zòn kesye yo ranje.Kanpe nan liy nan kesye a, kliyan yo pral san pwoblèm mwen tap kite gade yo moute desann.Ba chokola, chiklèt moulen, pil ak lòt acha enpilsyon vole soti nan etajè a epi yo fini sou senti CONVEYOR la ​​san yon dezyèm reflechi.Menm si atik endividyèl yo pa konte pou anpil revni, konsèp la ap travay byen sou yon nivo gwo echèl.Zòn kesye a nan yon makèt, pandan y ap pran sèlman yon pousan nan etaj la lavant, ka jenere jiska 5% nan pran yo.

Men, maketing Point of Sale se pa sèlman pou magazen brik-ak-mòtye - li kapab aplike tou sou entènèt.Nan yon moman kote revni e-commerce yo ap grandi, li se menm yon bagay ki kounye a se ijan obligatwa.Idealman, tou de anviwònman lavant ta dwe konekte ak Se poutèt sa chak ta sèvi kòm konpleman pafè a nan lòt la.

Aplike maketing POS nan biznis ou ak 5 konsèy sa yo

1. Dirije atansyon a ranje ou

Anvan konsomatè yo vin kliyan, yo premye bezwen konnen biznis ou ak sa ou ofri.Asire w ke ou aplike mezi maketing kòm regilyèman ke posib deyò nan boutik ou a ogmante konsyantizasyon sou li epi asire w ke ou prezante machandiz ou nan magazen ou a nan yon fason ki fè apèl a kliyan yo.Mezi ki ka ogmante enterè nan biznis ou enkli, pa egzanp:

• Vann an detay nan magazen an:dekorasyon fenèt magazen, tablo afichaj ak piblisite deyò, A-tablo sou pave a, krochi plafon, ekspozisyon, avek stickers son etaj, piblisite sou chariot oswa panyen.
• Boutik sou entènèt:katalòg pwodwi dijital, fenèt pop-up ak òf pwomosyonèl, banyèr anons, notifikasyon pouse mobil

2. Asire w ou genyen estrikti klè

Estrikti klè nan sal lavant yo pral oryante kliyan yo epi ede yo jwenn wout yo nan seri pwodwi ou yo.Mezi ou ka itilize pou gide kliyan ou yo atravè pwen vant lan nan yon fason optimal yo enkli:

• Yo Vann an Detay nan magazen an: siy ak etikèt, prezantasyon pwodwi ki konsistan dapre gwoup pwodwi yo, ekspozisyon segondè nan zòn eksperyans Yo Vann an Detay oswa nan kesye a tèt li
• Boutik sou entènèt:fonksyon rechèch ak filtre, navigasyon meni estriktire, montre pwodwi ki sanble oswa flater, deskripsyon detaye pwodwi, opinyon rapid, revize pwodwi

3. kreye yon atmosfè santi bon

Yon vibe pozitif nan boutik la oswa sou sit entènèt ou a pral fè kliyan an vle pase tan la gade nan pwodwi ou yo.Plis plezan ou fè eksperyans nan fè makèt kòm yon antye, plis chans yo achte nan men ou.Pa jis wè boutik ou a nan pwen de vi revandè a, panse nan pwosesis lavant la premye ak premye nan pwen de vi yon konsomatè.Gen kèk nan ajisteman ou ka fè pou amelyore atmosfè a fè makèt yo enkli:

• Vann an detay nan magazen an:konsepsyon de aparans ekstèn lan, modènize konsepsyon enteryè a, kreye yon konsèp koulè, reranje etaj la lavant, dekore zòn nan lavant, optimize ekleraj la, jwe mizik.
• Boutik sou entènèt:sit entènèt atire oswa konsepsyon platfòm, koòdone itilizatè ki lojik, pwosesis lavant senp, chwa nan opsyon peman diferan, tan chaj rapid, foto ak videyo kalite siperyè, optimize pou aparèy mobil, etikèt kalite ak sètifika.

4. Kreye yon eksperyans alantou pwodwi ou yo

Kliyan renmen fè eksperyans bagay yo epi yo prepare yo depanse plis lajan an retou.Pwofite plis nan konesans sa a epi sèvi ak li pou angaje yo nan kèk upselling kalifye.Apre tou, sa a se finalman sa ou yo ap eseye pou soti nan pwen de vente mache etranje.Nan konsepsyon aktivite lavant ou alantou eksperyans, ou ka kreyatif jan ou vle.Yon ti envestisman finansye ak tan souvan ase pou enspire lide ak enspirasyon ak reveye nouvo bezwen pami kliyan yo.Kèk egzanp ide pou pwomosyon lavant yo se:

• Vann an detay nan magazen an:demonstrasyon an dirèk, aktivite pratik, atelye sou tèm patikilye, distribye gid fè-li-tèt (brikoleur), echantiyon pwodwi, degustasyon, gamification, itilizasyon reyalite vityèl oswa ogmante.
• Boutik sou entènèt:platfòm kliyan, atelye vityèl, yon blog ak lide brikoleur, apèl nan aksyon ansanm, bay materyèl gratis yo Customize pwodwi yo

5. Kreye ankourajman ak pri pake ak rabè

Mezi maketing tankou evènman yo pa apwopriye pou chak pwodwi.Pran atik consommables, pa egzanp, ki se mwens yon acha emosyon pou kliyan.Sa yo vann byen lè l sèvi avèk ankourajman pri tankou kanpay rabè ki swa gen rapò ak yon atik espesifik oswa enplike konbine plis pase yon atik nan up-selling oswa kwa-vann.

De mezi sa yo apwopriye pou tou de POS ak boutik sou entènèt.Egzanp yo enkli: kanpay rabè ak kòd pou sèten gwoup pwodwi oswa ki aplike pi wo a yon sèten valè acha, lavant clearance nan fen liy oswa nan fen sezon, òf multipack ak òf acha seri, ansanm ak kontra adisyonèl pou pyès rezèv ak Pwodwi pou Telefòn.

Avèk jis kèk chanjman, kèk lide kreyatif ak yon bon santiman pou bon moman, estrateji maketing pwen lavant yo ka mete an aksyon epi kontribye nan siksè biznis ou.Ki sa ki enpòtan se kontinye chèche potansyèl sou yon baz kontinyèl ak Lè sa a, pran aksyon pou aplike li - tou de sou entènèt ak offline.

Resous: Adapte de Entènèt