Anvan ou gen opòtinite pou rankontre ak perspectives, ou vle konprann pwosesis pou pran desizyon yo.Chèchè yo te jwenn ke yo ale nan kat faz diferan, epi si ou ka rete sou track sa a avèk yo, ou pral gen plis chans vire kandida nan kliyan.

1. Yo rekonèt bezwen yo.Si perspectives pa wè yon bezwen, yo pa ka jistifye coût ou tèt chaje pou chanje.Vandè vle konsantre sou ede kandida yo rekonèt yon pwoblèm ak bezwen.Kesyon tankou sa yo ki nan seksyon "Power Questions" nou an anba a ap ede.
2. Yo vin enkyete.Yon fwa kandida yo rekonèt pwoblèm nan, yo jwenn konsène sou li - epi yo ka ranvwaye pran desizyon ak / oswa enkyete sou pwoblèm san fondman.Sa a lè pwofesyonèl lavant vle evite de bagay nan pwen sa a: minimize enkyetid yo ak aplike presyon yo achte.Olye de sa, konsantre sou valè a nan solisyon an.
3. Yo evalye.Kounye a ke kandida yo wè yon bezwen epi yo konsène, yo vle gade nan opsyon - ki ta ka konpetisyon an.Sa a se lè pwofesyonèl lavant vle reevalye kritè kandida yo epi montre yo gen yon solisyon ki adapte li.
4. Yo deside.Sa pa vle di vant lan fini.Pwospektiv ki se kliyan toujou jije tankou perspectives.Kliyan yo kontinye evalye kalite, sèvis, ak valè, kidonk pwofesyonèl lavant yo bezwen kontwole kontantman kandida yo menm apre vant la.

Rejeksyon se yon reyalite difisil de prospection.Pa gen okenn evite li.Genyen sèlman minimize li.

Pou kenbe li nan yon minimòm:

• Kalifye chak pwospè.Ou ankouraje rejè si ou pa aliman bezwen potansyèl perspectives Et vle ak benefis ak valè de sa ou gen pou l ofri.
• Prepare.Pa zèl apèl.Janm.Montre kandida ou enterese nan yo lè w konprann biznis yo, bezwen yo ak defi yo.
• Tcheke tan ou.Tcheke batman kè òganizasyon an anvan ou kòmanse prospection.Èske gen yon kriz li te ye?Èske se moman ki pi okipe yo nan ane a?Pa peze pi devan si w gen yon dezavantaj pou w antre.
• Konnen pwoblèm yo.Pa ofri yon solisyon jiskaske ou te poze ase kesyon pou vrèman konprann pwoblèm yo.Si w pwopoze solisyon pou pwoblèm ki pa egziste, w ap destine pou yon rejè rapid.

Resous: Adapte de Entènèt